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“一年之計在于春”，3月29日上午，亞邦藥業(yè)集團在常瑞賓館會議廳，召開了今年一季度工作會議。新藥公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負責人、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任及代理員齊聚一堂，藥業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)也親臨會場指導(dǎo)并聽取工作報告。會議由新藥公司主持，主要聽取了新藥公司各區(qū)域負責人一季度工作的總結(jié)，并討論通過了新藥公司下一步發(fā)展計劃。^后由藥業(yè)集團總經(jīng)理戴春雨同志對大會做總結(jié)性講話。 下午舉辦產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這是為了讓公司銷售及相關(guān)人員更好地認識公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，更順利地開展市場工作。會議由藥業(yè)集團總經(jīng)理助理顧清德同志主持。主要內(nèi)容是學(xué)習“奈那”（美洛昔康分散片）的產(chǎn)品知識和市場營銷的技巧。會議于下午三點正式開始，首先，參會人員在辦公室副主任王丹妮同志帶領(lǐng)下，一起朗讀了“以人為本，科技為先，品質(zhì)為上，信譽為重”的經(jīng)營理念，接下來由顧清德同志主講。他主要從兩個方面對參會人員進行了培訓(xùn)，在產(chǎn)品方面，顧清德同志將專業(yè)深奧的藥理知識及臨床應(yīng)用知識用通俗易懂的方式傳授給大家，使大家能從理性到感性，認識“奈邦”這個^的產(chǎn)品；在市場方面，顧清德同志又旁征博引，通過中外醫(yī)藥及其他領(lǐng)域的實例講解營銷技巧，并從市場實際出發(fā)分析了“奈邦”在處方藥市場和OTC市場的優(yōu)勢（SWOT），多角度分析市場需求。 會上大家還就日常工作中遇到的問題踴躍發(fā)言，各抒己見，進行了熱烈的互動討論，對經(jīng)營的長線品種，勇創(chuàng)市場^品牌的產(chǎn)品——“奈邦”提出了寶貴的意見及建議： 一、“奈邦”沖擊國內(nèi)非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥市場的優(yōu)勢所在。 1、^的劑型一分散片，在劑型方面，國內(nèi)只有海南天王國際是競爭對手，而我們在價格上更占優(yōu)勢。 2、“奈邦”適應(yīng)癥多，開發(fā)臨床科室廣（除現(xiàn)有的風顯科、骨科，還可以開發(fā)新科室，如五官科、婦科、老年科等）。 3、處方藥方面我們已具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，在大醫(yī)院上量，在小醫(yī)院啟動使用，并由處方用藥帶動OTC用藥。 4、不僅有“奈邦”制劑產(chǎn)品，并且還擁有充足的原料藥供應(yīng)。 二、樹立“奈邦”品牌，還有很多有待改進的地方。 1、有關(guān)“奈邦”產(chǎn)品外包裝的改進： 加印商品名“奈邦”；增補臨床適應(yīng)癥。以擴大產(chǎn)品知名度，有理有據(jù)，更易打開其他科室之門。做到產(chǎn)品在臨床時面對醫(yī)生簡明大方，在OTC面對患者時能夠使其清楚的選藥與用藥。 2、有關(guān)“奈邦”規(guī)格的調(diào)整： 現(xiàn)我產(chǎn)品以7.5*12粒包裝，能否再添加新型的包裝規(guī)格：7.5*7/6粒包裝，基于臨床治療周期、藥品的單位價格及醫(yī)生用藥利益方面的考慮。 3、有關(guān)“奈邦”宣傳彩頁的修訂： 宣傳彩頁是向醫(yī)師傳播藥品知識的一種重要方式，要力求做到內(nèi)容和形式并舉。產(chǎn)品介紹應(yīng)科學(xué)嚴謹、具體詳盡；同時要注意以外觀給人美感。 4、新的創(chuàng)意： （1） 制作藥品日歷卡，以方便醫(yī)生處方。 （2） 在藥品的內(nèi)包裝上加印星期標記。（以提醒病人及時服藥） （3） 在節(jié)假日是否考慮在居民區(qū)做宣傳活動。 會議^后，顧總以一則真實的故事“超級思維”引發(fā)的討論鼓勵大家：在市場中營銷無定式，不同角度的思考模式引導(dǎo)不同的行為方式從而產(chǎn)生不同的結(jié)果和收益。 培訓(xùn)活動使與會人員認識到“奈邦”是我們的長線經(jīng)營品種， 真在努力創(chuàng)出品牌，大家堅信以“奈邦”為商品名的美洛昔康分散片在非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥市場中將會打一個漂亮的大勝仗！ 培訓(xùn)極大程度鼓勵和激發(fā)了自營和代理商們的工作熱情！公司希望銷售精英們發(fā)揮所長，將今后的工作做得更加^！ 在熱烈的掌聲中，本年度首次產(chǎn)品知識培訓(xùn)會議于當晚十點圓滿結(jié)束。