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春回大地，萬(wàn)象更新。 4月6日亞邦藥業(yè)集團(tuán)普藥公司在常州常瑞賓館隆重召開(kāi)了一季度總結(jié)大會(huì)，普藥公司總經(jīng)理潘從坤和普藥公司全體營(yíng)銷人員共八十余人濟(jì)濟(jì)一堂，參加了此次會(huì)議。 此外會(huì)議還受到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，亞邦集團(tuán)董事長(zhǎng)許小初，江蘇亞邦藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理戴春雨，常務(wù)副總經(jīng)理顏文革，副總經(jīng)理蔣仲應(yīng)、羅永清、總經(jīng)理助理孫月英、監(jiān)審部部長(zhǎng)周原生等也親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)并聽(tīng)取了工作報(bào)告。此次會(huì)議由孫月英同志主持，會(huì)議首先由潘從坤總經(jīng)理對(duì)普藥公司一季度銷售工作作總結(jié)報(bào)告，并布置了第二季度銷售工作任務(wù)；一季度累計(jì)銷售2420萬(wàn)元，比去年同期的2380萬(wàn)元增長(zhǎng)40萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)貨款回籠2100萬(wàn)元，比去年同期的1702萬(wàn)元增長(zhǎng)398萬(wàn)元，增幅23.3%，應(yīng)收款余額1292萬(wàn)元，比同期的1492萬(wàn)元，下降了200萬(wàn)元，降幅為13.4%，從單品種銷售情況看，主要品種10粒羅紅銷售606.8萬(wàn)盒，比去年同期的480萬(wàn)盒增長(zhǎng)了126.8萬(wàn)盒，增幅為26.4%，安絡(luò)血、舒喘靈、呋塞米等品種的增幅都在30%以上，其次在處理應(yīng)收款等工作中完善貨款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，逐步落實(shí)防范措施，在銷售和貨款回籠等方面都做了較好的成績(jī)，再次對(duì)全年的銷售任務(wù)完成進(jìn)一步作了細(xì)化，2005年銷售任務(wù)為8500萬(wàn)元，全年?duì)幦⊥瓿射N售額在1億元以上，為亞邦藥業(yè)的發(fā)展盡^大的努力。 會(huì)上藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理顏文革針對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷策略發(fā)表了講話。顏總對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷策略進(jìn)行了透徹的分析，提出了產(chǎn)品在銷售過(guò)程中怎樣才能產(chǎn)生效益^大化這個(gè)問(wèn)題，在營(yíng)銷策略方面強(qiáng)調(diào)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)品種的選擇和操作上要多下功夫，并希望公司銷售人員和技術(shù)人員能協(xié)同合作共同打造“亞邦”這個(gè)品牌。 接下來(lái)由藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理戴春雨發(fā)表了重要講話，戴總首先肯定了普藥公司一季度工作所取得的成績(jī)，并對(duì)一季度銷售工作中成績(jī)突出的銷售人員進(jìn)行了表彰，他們分別是：陳立軍、仇一鳴、馮根明、吳書平、王建喜、徐朝成、俞躍平，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，其他人員奮發(fā)進(jìn)取，爭(zhēng)取更大成績(jī)。 ^后，董事長(zhǎng)許小初作了重要指示，重點(diǎn)講了兩個(gè)方面八項(xiàng)內(nèi)容： 第一方面：控制貨款風(fēng)險(xiǎn)。一是在4月15日前業(yè)務(wù)員要拿出所有客戶的對(duì)帳明細(xì)，否則不予發(fā)貨；二是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，如需欠款，必須取得公司授信，并有抵押和擔(dān)保手續(xù)；三是要調(diào)整銷售合同，嚴(yán)格合同管理，營(yíng)銷人員不能以現(xiàn)金結(jié)帳。 第二方面：更新經(jīng)營(yíng)觀念，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍。一是更新經(jīng)營(yíng)觀念，要以低價(jià)銷售政策占領(lǐng)市場(chǎng)，支持市場(chǎng)，讓利老客戶以擴(kuò)大銷售；二是增加一些激勵(lì)政策，把銷售底價(jià)適當(dāng)下調(diào)，銷售費(fèi)用適當(dāng)提高以提高業(yè)務(wù)人員的積極性，三是發(fā)展優(yōu)勢(shì)品種，重點(diǎn)突破附加值高的品種和自產(chǎn)原料藥的品種的銷售；四是發(fā)揮新特藥的優(yōu)勢(shì)，相互溝通，在市場(chǎng)不沖突的情況下謀求共同發(fā)展；五是擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，廣招^人才，爭(zhēng)取到年底新增加50個(gè)新的業(yè)務(wù)人員。 ^后，董事長(zhǎng)在肯定成績(jī)的前提下要求大家再接再厲，在05年創(chuàng)造出新的更大的輝煌。